A Sikeres Influencer Marketing Kampány 5 Lépése Videóval: Amit Nem Hagyhatsz Ki

A Sikeres Influencer Marketing Kampány 5 Lépése Videóval: Amit Nem Hagyhatsz Ki

A "lépések" egy csapda.

A "lépések" a gyár szerszámai. A futószalagé. Azt ígérik, hogy ha követed a receptet, ha kipipálod a dobozokat, ha lemásolod, amit a "sikeresek" csinálnak, te is "sikeres" leszel.

Ez a gyári logika. Olcsó, gyors, hatékony. És egy hazugság.

Az "5 lépés" az átlagos marketingesek válasza az átlagos főnökök átlagos kérdéseire. Ez a futószalag.

És az "influencer marketing"? A legtöbb cég számára ez csak egy új, divatos szó ugyanarra a régi, ipari folyamatra: a megszakításra.

A régi módszer: Vegyél egy hirdetést a tévében. Szakítsd meg a műsort. Kiabálj. Az új módszer: Vegyél egy embert az Instagramon. Szakítsd meg a hírfolyamát. Kiabáltass vele.

Ez a bizalom bérlése. Még rosszabb: ez a bizalom ellopásának kísérlete.

Fizetsz valakinek, aki évekig dolgozott azon, hogy kiépítsen egy kapcsolatot a törzsével – egy kapcsolatot, ami az őszinteségre, a sebezhetőségre és a nagylelkűségre épül. És te odamész a pénztárcáddal, és azt mondod: "Most pedig add el nekik ezt a műanyag vackot. Mondd azt, hogy szereted. Itt a szkript."

A közönség nem hülye. Kiszagolják a gyárat. Érzik a hamisságot.

És a bizalom abban a pillanatban elpárolog. Nem csak a te márkád iránti bizalom (az soha nem is létezett), hanem az influencer iránti bizalom is, akit épp most rávettél, hogy eladja a lelkét egy csekkért.

Ez a marketing, mint vandalizmus.

Ha azért vagy itt, hogy megtudd, hogyan bérelj egy megafont olcsóbban, hogyan találd meg a "legjobb ROI-t" hozó arcokat, akkor rossz helyen jársz. Ez a gyíkagy (a hüllőagy, a belső ellenállás) hangja. Az a hang, ami a biztonságos utat keresi, ami el akarja kerülni a valódi munkát.

És mi a valódi munka? A valódi munka a bizalom kiérdemlése. A valódi munka a kapcsolatteremtés. A valódi munka egy olyan történet elmesélése, ami rezonál.

Ha ezt megérted, akkor az "influencer marketing" többé nem egy taktika, hanem egy stratégiai partnerség. Nem megafonbérlés, hanem közös történetmesélés.

Tehát, felejtsd el az "5 lépést". Itt van 5 döntés. 5 kulturális váltás, amit meg kell tenned, mielőtt egyetlen fillért is költenél valaki más közönségére.

1. Döntés: Ne a Hatótávot Keresd, Keresd a Rezonanciát

A gyári módszer (amit "ki kellene hagynod"): A marketinges kinyitja az Excel-táblát. "Ki a legnagyobb?" "Kinek van 1 millió követője?" "Mennyi az 'engagement rate'?" Ez a tömegmarketing logikája. Azt feltételezi, hogy ha elég ember elé teszed a termékedet, egy kis százalékuk majd megveszi. Ez a spam. Ez a szórólapozás.

A figyelemre méltó út (a művész útja): A kérdés nem az, hogy "Kivel érhetek el a legtöbb embert?". A kérdés az, hogy "Kinek a törzsével van közös ügyünk?".

Nem a hatótáv (reach) számít, hanem az affinitás.

A célod nem az, hogy találj valakit, aki beszél a te közönségedhez. A célod az, hogy találj valakit, aki már most is te vagy egy másik testben. Valakit, aki ugyanazokat a harcokat vívja, ugyanazokban az értékekben hisz, és ugyanazt a változást akarja látni a világban.

A videó, amit készíteni fogtok, nem a termékedről fog szólni. A videó a közös ügyetekről fog szólni. A terméked csak egy eszköz, egy szuvenír ezen az úton.

Ne a legnagyobb halat keresd a tóban. Keresd a legspecifikusabb halat. Azt, aki pontosan érti a legkisebb életképes közönségedet (Smallest Viable Audience), mert ő maga is a része.

Egy 1000 fős törzs, amelyik bízik, többet ér, mint egy 1 milliós tömeg, amelyik csak görget. A bizalom az egyetlen marketingeszköz, ami maradandó. Minden más csak zaj.

2. Döntés: Ne Szkriptet Adj, Hanem Küldetést

A gyári módszer (a kudarc receptje): "Itt a brief. Kérjük, említsd meg ezt a 3 'key message'-t." "A videó legyen 30 másodperc." "Kötelező használni a '#BestProductEver' hashtaget." "Kérjük, küldd el jóváhagyásra a végleges videót."

Ez a kontroll. A gyár imádja a kontrollt. Mert a kontroll kiszámíthatóságot ígér. És ezzel meg is öli azt az egyetlen dolgot, amiért egyáltalán fizettél: az őszinteséget.

Amikor egy influencer (utálom ezt a szót, használjuk inkább a törzsfőnököt) a te szavaidat mondja, az már nem ő. Az egy rossz színész. A közönsége pedig pontosan tudja. Érzik a hamis hangot.

A figyelemre méltó út (a bizalom útja): Azért választottad őt, mert megbízol az ízlésében, a hangjában és a kapcsolatában a törzsével. Akkor bízz benne.

Ne szkriptet adj neki. Adj neki egy problémát. Adj neki egy küldetést.

• Gyári brief:* "Mondd el, hogy a mi új turmixgépünk 5 sebességes és rozsdamentes acélból van."

• Művész küldetése:* "Tudjuk, hogy te a rohanó anyukáknak segítesz időt spórolni. Mutasd meg nekik, hogyan csinálsz 5 perc alatt egészséges reggelit a családnak. Ha a mi gépünk segít, szuper. Ha nem, az is egy történet."

A videó nem a termékről szól. A videó az influencer életéről szól, és arról, hogy a te terméked (talán) egy kis szerepet játszik benne.

A legjobb influencer videó az, ami akkor is értékes, ha kivágod belőle a terméket. Mert egy valódi problémát old meg, egy valódi történetet mesél el. A termék csak a kellék. Engedd át az irányítást. A kockázatvállalás az, ahol a varázslat történik.

3. Döntés: Ne Tranzakciót Végezz, Hanem Partnerséget Építs

A gyári módszer (a rövid távú gondolkodás): "Mennyibe kerül egy poszt?" "Mennyiért vállalsz egy 3 videós csomagot?" Ez egy adásvétel. Az influencer egy "beszállító". A közönsége egy "erőforrás", amit ki kell aknázni. Kifizeted, megkapod a videót, aztán mész a következőhöz.

Ez a "one-night stand" marketing. Gyors, üres, és senki nem emlékszik rá másnap.

A figyelemre méltó út (a hosszú távú gondolkodás): Az igazi munka nem az, hogy találsz valakit, aki egyszer beszél rólad. Az igazi munka az, hogy találsz valakit, aki veled akar beszélgetni, hosszú távon.

Ahelyett, hogy 10 különböző influencert fizetnél meg egyetlen videóért, válassz ki egyet. De vele építs egyéves kapcsolatot.

Legyen ő a te "artist-in-residence". Vonjd be a termékfejlesztésbe. Kérdezd meg a véleményét. Küldj neki dolgokat "csak úgy", nem kampány részeként. Tedd őt a belső kör részévé.

Amikor a kapcsolat valódi, a marketing melléktermékké válik.

Amikor a törzsfőnök nem egy "fizetett hirdetés" keretében, hanem egy hétköznapi videóban, mellékesen említi meg a márkádat, mert őszintén az élete része lett – na, az a pillanat aranyat ér. Azt a bizalmat nem lehet megvenni. Azt csak kiérdemelni lehet.

A videó nem a kampány vége. A videó a kapcsolat kezdete.

4. Döntés: Ne a Mutatószámokat Mérd, Mérd a Történetet

A gyári módszer (a hiúság csapdája): A kampány után a marketinges büszkén prezentálja a grafikonokat: "Elértünk 2 millió embert!" "Lett 50 000 like!" "És 3000 kattintás!"

És?

A like a legolcsóbb valuta. Egy pillanatnyi, agyatlan reflex a görgető ujjban. Nem jelent elköteleződést. Nem jelent bizalmat. Nem jelent változást.

A megtekintés azt méri, hányan látták a buszt elsuhanni. Nem azt, hogy hányan akartak felszállni rá.

A figyelemre méltó út (az empátia mérése): A siker valódi mércéje nem a "like"-ok számában van, hanem a kommentek minőségében.

Ne azt nézd, hányan kommenteltek. Azt nézd, mit írtak. A "Szuper! 😍" nem számít. Ez számít: "Pontosan így érzem én is. Köszönöm, hogy ezt kimondtad." Ez számít: "Ezen még sosem gondolkodtam így. Kipróbálom." Ez számít: "A te ajánlásod miatt adtam neki egy esélyt, és megváltoztatta a napomat."

A sikeres influencer videó nem megszakít, hanem beszélgetést indít. Feszültséget old fel. Engedélyt ad az embereknek, hogy cselekedjenek.

Az igazi metrika az, hogy a videó után az emberek mit gondolnak másképp. Hogy mit éreznek másképp. Ezt nehéz mérni egy Excelben. A gyár ezért utálja. Neked ezért kell imádnod.

5. Döntés: Ne Magadat Hirdesd, Hanem a Közönséget Szolgáld

A gyári módszer (a marketing mint önzés): A videó fókuszában a termék áll. A termék csodálatos. A termék innovatív. A termék megoldja a világ összes problémáját. "Vedd meg! Vedd meg! Vedd meg!" Ez a kiabálás. Ez a bizonytalanságból fakadó kényszer.

A figyelemre méltó út (a marketing mint nagylelkűség): A sikeres videó középpontjában nem a te terméked áll. Hanem a néző problémája. A néző félelme. A néző vágya.

A videó nem egy reklám. A videó egy ajándék.

Oktat. Inspirál. Nevettet. Elgondolkodtat. A videó önmagában is értékes, akkor is, ha a néző soha az életben nem veszi meg a termékedet.

Ez az Engedélymarketing (Permission Marketing) lényege.

Nem azt kéred, hogy "Figyelj rám!". Azt mondod: "Tessék, itt van valami, ami neked készült. Ingyen. Mert törődöm veled."

Amikor az influencer partnereddel olyan videót készítesz, ami segít az embereknek, ahelyett, hogy eladna nekik, valami mágikus történik. A nézők hálásak lesznek. Hálásak az influencernek, hogy megosztotta, és hálásak neked, hogy lehetővé tetted.

És ebből a hálából születik a bizalom. És ebből a bizalomból születik a vásárlás. De ami még fontosabb: ebből a bizalomból születik a törzs.

Amit Tényleg Nem Hagyhatsz Ki

Azt az egy dolgot, amit a gyár mindig kihagy: az empátiát.

Megérteni, hogy a másik oldalon egy ember ül. Egy ember, akit egész nap megszakítanak. Akinek hazudnak. Akit átlagosnak néznek.

A te influencer videód lehet egy újabb megszakítás. Vagy lehet egy fénysugár.

Lehet egy tranzakció, amit holnapra elfelejtenek. Vagy lehet egy kapcsolat kezdete.

Lehet egy "lépés" egy kézikönyvben. Vagy lehet egy döntés, hogy másképp csinálod. Hogy nagylelkűbben csinálod. Hogy bátrabban csinálod.

A munka nem az, hogy megtaláld a tökéletes influencert. A munka az, hogy olyasmit hozz létre, amit érdemes megosztani.

Most te jössz.

© Copyright gdpr adatvédelmi tisztviselő